কীভাবে বিজনেস শুরু করবেন – ব্যবসা করার নিয়ম
প্রাথমিকভাবে একটি ব্যবসা শুরু করা কঠিন এবং চাপযুক্ত হতে পারে। এখানে আমি একটি ব্যবসা শুরু করার নিয়ম ও ধারাবাহিক ব্যবসার বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে সামান্য কিছু ধারনা আপনাদের সাথে শেয়ার করব। আপনি যদি ব্যবসায় একদম নতুন হয়ে থাকেন, তাহলেও কোন সমস্যা নেই। আমাদের আজকের গাইডটি আপনি মনোযোগ দিয়ে পড়ুন। এটি আপনাকে সাহায্য করবে আপনার ব্যবসাটি শুরু করার জন্য।
আপনি কি কোনও ব্যবসা শুরু করতে চান?
আপনার উত্তর যদি হ্যাঁ হয়, নিশ্চয় আপনি জানতে চাচ্ছেন ব্যবসা শুরু করার নিয়ম সম্পর্কে। পৃথিবীতে সবার বিজনেস করার আগ্রহ রাখে। এমনকি অনেকে সাহস করে নিজের ব্যবসা প্রতিষ্ঠান চালু করে থাকেন। তবে দুঃখের বিষয় হচ্ছে বিভিন্ন রিপোর্ট অনুযায়ী ১০০ ভাগের মধ্যে ৯০ ভাগেরও বেশি স্টার্টআপ সফল হয় না।
কিন্তু আজকের লেখাতে আমরা এমন কিছু কৌশল আপনার সাথে শেয়ার করতে যাচ্ছি। এই কৌশল গুলো জানার পরে আপনি বুঝতে পারবেন আপনারা স্টার্টআপ সফল হবে কিনা। বলতে পারেন আমাদের আজকের কৌশলগুলো একটা বিজনেস শুরু করার পূর্বে সে বিজনেসটি সফল হবে কিনা তা পরীক্ষা করার সূত্র।
নিজের ব্যবসা করার নিয়ম –
একটি ব্যবসা শুরু করার নিয়ম বা ব্যবসায় শুরু করার সর্বোত্তম উপায় হ’ল প্রকল্পটি ছোট ছোট ধাপে বিভক্ত করা। এবং সেই পদক্ষেপগুলি একে একে সম্পূর্ণ করা। প্রথম পদক্ষেপটি হ’ল আপনি নিজের ব্যবসা পরিচালনা করতে চান কিনা তা জেনে রাখা। আপনার মনে হতে পারে আপনি তো ব্যবসা শুরু করার জন্যই এই উদ্যোগটি নিয়েছেন। তাহলে কেন আপনাকে জানতে হবে আপনি সত্যিই ব্যবসা করতে চান কিনা?
এটি আপনার কাছে খুবই অবহেলিত হলেও বাস্তবতা এই যে, ৯০ ভাগেরও বেশি উদ্যোক্তা তার ব্যবসাটি শুরু করার পরে বিভিন্ন বাধার সম্মুখীন হয়ে হতাশ হয়ে যায়। এমনকি তার লক্ষ্য থেকে সরে যায়। ফলে ব্যবসাটি নিশ্চিতভাবে ব্যর্থ হয়ে যায়। এইজন্য আপনার ব্যবসাটি শুরু করার পূর্বেই আপনাকে জানতে হবে। আপনি কি সত্যিই আপনার ব্যবসার জন্য লেগে থাকতে পারবেন কিনা। আপনি কতটুকু ইচ্ছা পোষণ করছেন আপনার ব্যবসাটাকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য।
ব্যবসা করার নিয়ম –
ব্যবসা শুরু করার জন্য স্বপ্ন দেখা খুব সহজ একটি বিষয়। স্বপ্ন দেখার জন্য কোন টাকার প্রয়োজন হয় না এজন্য সবাই স্বপ্ন দেখতে পারে। একটি ছোট ব্যবসা প্রতিষ্ঠান স্থাপন করা এবং লাভজনক না হওয়া পর্যন্ত এটিতে কাজ করে যাওয়া এত সহজ নয়। একটি ব্যবসায় লাভবান অবস্থানে পৌঁছানোর জন্য সময়, অর্থ, ফোকাস পুরোপুরিভাবে প্রয়োগ করতে হবে।
আপনি যদি ইতিমধ্যে সফল হওয়া উদ্যোক্তাদের জীবনের গল্প পড়েন, তাহলে আপনি জানতে পারবেন কিভাবে একজন উদ্যোক্তা তার ব্যবসাটিকে সফলতার পর্যায়ে নিয়ে যায়। ব্যবসায় সফল হওয়ার জন্য একজন সাধারন মানুষ ও উদ্যোক্তার মধ্যে অনেকটা পার্থক্য তৈরি করতে হবে নিজের মধ্যে। আপনি কখনো সাধারণ মানুষের মতো চিন্তা করতে পারবেন না। আপনাকে একজন উদ্যোক্তা হিসেবে চিন্তা করতে হবে। কিভাবে সমস্যার সমাধান করবেন তা আপনাকে জানতে হবে।
একটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করার জন্য আপনার ব্যক্তিত্ব, মনোভাব এবং দক্ষতা সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আপনার ব্যবসাটি শুরু করার আগে নিশ্চিত হোন যে, আপনি ব্যবসা শুরু করার নিয়ম জানেন। আপনার ব্যক্তিত্ব, মনোভাব এবং দক্ষতা আপনার মধ্যে সমানভাবে রয়েছে। এবং তা ব্যবহার করার জন্য আপনি যেকোনো সময় প্রস্তুত।
নিচের প্রশ্নগুলো নিজেকে করুন এবং নিশ্চিত হোন আপনি সত্যিই আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রস্তুত কিনা।
নিজেকে প্রশ্ন করতে শুরু করেছেন কি:
- আমার কী দক্ষতা, আগ্রহ, অভিজ্ঞতা এবং শিল্প জ্ঞান আছে?
- কি করতে হবে এই বিষয়ে কে আমাকে অন্য কারো কাছ থেকে পরামর্শ গ্রহণ করতে হবে?
- পরিকল্পনা, সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং তা বাস্তবায়নে আমি কি ভালো সক্ষম?
- আমি কি পরামর্শ, সমালোচনা এবং পরিবর্তনের জন্য উন্মুক্ত?
- লক্ষ্য এবং সময়সীমা স্থির করতে এবং সময়সীমার মধ্যে চ্যালেঞ্জ পূরণ করতে আমি কি সক্ষম?
- কাজের ধাপগুলি কঠিন হয়ে যাওয়ার পরেও কি আমি মনোনিবেশ করতে সক্ষম?
- আমি কি আশাবাদী এবং বাস্তববাদী?
- যেকোনো লোকের সাথে আমি কি সমস্ত আচরণে সৎ ও সুন্দর করে করতে পারি?
- আমি কী আমার ভুলগুলি থেকে শিখি এবং যা শিখেছি তার ভিত্তিতে পরিবর্তনগুলি করি?
- আমি কি আত্মবিশ্বাসী?
- ব্যবসা শুরু করতে এবং চালাতে আমি কত সময় উৎসর্গ করতে সক্ষম হব?
- একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য আমি কত টাকা বহন করতে পারি?
- আমি কি ব্যবসা শুরু করার জন্য চ্যালেঞ্জ গ্রহণ করতে ইচ্ছুক এবং সক্ষম?
- ব্যবসা থেকে অর্থোপার্জন কত তাড়াতাড়ি দরকার?
- আমার পরিবারের সদস্যরা কতটা সহায়ক হবে?
- কোন কারনে কি অর্থের অভাবে আমাকে ব্যবসা বন্ধ করে দিতে হবে?
- কোন ধরণের ব্যবসা আমার আগ্রহ এবং দক্ষতার সাথে সেরাটা আমি দিতে পারি?
আপনি কী ধরণের ব্যবসা শুরু করতে চান, তা যদি নিশ্চিত না হন। তবে আপনার আগ্রহ এবং দক্ষতা এবং সেই দক্ষতার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে এমন ধরণের ব্যবসায়ের বিষয়ে চিন্তা করুন। এটাই ব্যবসা শুরু করার নিয়ম । আপনাকে নিজের ধারণা তৈরি করতে সহায়তা করতে আমাদের ব্যবসায়িক আইডিয়ার তালিকা ব্যবহার করুন।
আপনার ব্যবসায়ের ধারণাটি মূল্যায়নের জন্য গবেষণা করুন –
আপনার মনে যখন কোনও ব্যবসায়ের ধারণা আসবে। এআইডিয়া সম্পর্কে গবেষণা করা দরকার। যাতে গ্রাহকরা আপনার বিক্রিত পণ্য কী পরিমাণ চান, তা আপনি নির্ধারণ করতে পারেন। যেকোনো পণ্য নিয়ে ব্যবসা শুরু করার আগে উক্ত পণ্যের চাহিদা কেমন? তা আপনাকে নিশ্চিত করে জানতে হবে।
মনে করুন, আপনি এমন একটি পণ্য নিয়ে ব্যবসা শুরু করেছেন যে পণ্যের চাহিদা মানুষের নেই। এক্ষেত্রে আপনি কখনো আপনার ব্যবসা নিয়ে এগোতে পারবেন না এবং বিক্রয় না আসলে কখনো আপনি সফলতা পাবেন না। এজন্য আপনার ব্যবসা নিয়ে অবশ্যই আপনাকে চিন্তা করতে হবে এবং আইডিয়াটি বাস্তবায়নে হাত দেওয়ার আগেই আপনাকে একটি ডেমো হিসেবে পরীক্ষা করতে হবে।
বাজার গবেষণায় আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে:
- আপনার গ্রাহক কারা হবেন?
- তারা কী সন্ধান করছেন?
- যা তারা সন্ধান করছে তা কি আপনার কাছে আছে?
- কীভাবে বিক্রি করতে হবে?
আপনার বাজার অনুসন্ধান সংক্রান্ত কয়েকটি প্রশ্নের তদন্ত করা উচিত:
- আপনার বিবেচনায় থাকা পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে কত লোক বা ব্যবসায়ের প্রয়োজন?
- এই লোকগুলো কারা?
- বর্তমানে এরা কিভাবে তাদের ব্যবসা পরিচালনা করছে?
- আপনার ব্যবসায়ের প্রচারের জন্য আপনি কীভাবে এই লোকগুলির কাছে পৌঁছবেন?
- কারা আপনার প্রতিযোগী হবে?
- প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে আপনি কতটুকু সক্ষম?
- আপনার ব্যবসায়ের পরিচালনা ও শিল্প সম্পর্কিত তথ্যগুলির মধ্যে যা যা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
- আপনার দেশের মধ্যে এই ধরণের ব্যবসায়ের জন্য গড় বার্ষিক বিক্রয় কী?
- তারা কত লাভ করে?
- এই ধরণের ব্যবসা শুরু করতে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য দীর্ঘ সময় ধরে চালিয়ে যেতে কত টাকা প্রয়োজন?
- আমি কোথায় এই টাকা পাবেন?
- এই পণ্য বা পরিষেবাটির চাহিদা কি বাড়ছে বা হ্রাস পাচ্ছে?
- আমি ব্যবসা করতে চাই এমন অঞ্চলগুলিতে কয়টি ব্যবসা অনুরূপ পণ্য সরবরাহ করে?
- লোকেরা কি স্থানীয়ভাবে শপিংয়ের পরিবর্তে অনলাইনে এই পণ্য বা পরিষেবা কিনছেন?
- ব্যবসায়ের জন্য সমস্ত আয়ের স্ট্রিমগুলি কী কী?
- ব্যবসা পরিচালনার জন্য আপনার কি কোনও বিশেষ লাইসেন্স বা পারমিটের দরকার?
- আপনি যে ব্যবসায়টি বিবেচনা করছেন, তার অপারেশনাল বিশদ সম্পর্কে আপনার কতটা জ্ঞান আছে?
- কোথায় পাবেন এবং আপনার কতগুলি স্টক সংগ্রহের প্রয়োজন হবে?
- আপনার আর কোন সরবরাহকারীদের মোকাবেলা করতে হবে?
- কতজন কর্মচারীর প্রয়োজন হবে?
- কোন কোন স্থানীয় আইন মেনে চলতে হবে?
আপনার কি কোনও বিদ্যমান ব্যবসা কেনা উচিত, নাকি নিজের ব্যবসা শুরু করা উচিত?
একটি বিদ্যমান ব্যবসা বা একটি franchise কেনা কিছু ক্ষেত্রে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার পক্ষে সুবিধাজনক হতে পারে। আপনি যে ব্যবসায়টি কিনতে চান, তা যদি ভাল করে এবং পুনরাবৃত্তি ব্যবসা করে থাকে। তবে আপনার প্রাথমিক বিক্রিয়ের কাজগুলি আরও সহজ হবে। আপনার স্টার্টআপটিও কম চাপযুক্ত হবে। যদি বিদ্যমান মালিক আপনাকে তারা কীভাবে ব্যবসা চালায় তা দেখাতে ইচ্ছুক থাকে। যদি আপনি একটি সুপরিচিত franchise কেনার পরিকল্পনা করেন, তবে আপনার নতুন ব্যবসায়টির তাৎক্ষণিক নাম স্বীকৃতি হবে। এবং franchise টি কিছু প্রশিক্ষণ দেবে।
সুস্পষ্ট সুবিধা থাকা সত্ত্বেও, এখনও সাফল্যের কোনও গ্যারান্টি নেই। উভয় ক্ষেত্রেই, আপনি সামনের দিকে প্রচুর অর্থোপার্জন করবেন অথবা সম্ভবত প্রচুর ঋণ বহন করবেন।
এগিয়ে যাওয়ার আগে এই জাতীয় বিষয়গুলি সাবধানতার সাথে দেখুন:
বিদ্যমান ব্যবসা কেনার আগে প্রশ্নগুলো জিজ্ঞাসা করুন –
- আপনি যদি কোনও বিদ্যমান ব্যবসা কিনে থাকেন, তবে মালিক কেন এটি বিক্রি করছেন?
- তাদের বার্ষিক বিক্রয় কি?
- তাদের লাভ কী?
- মালিকের বেতন কত?
- ব্যবসা কেনার আগে আপনার কী উপযুক্ত পরিশ্রম শেষ করা উচিত তা জানতে আপনি কোনও অ্যাকাউন্টেন্টের সাথে কাজ করেছেন?
- কাজের মধ্যে কোনও পরিবর্তন আছে, যা আপনি কেনার বিষয়ে ভাবছেন সেই ব্যবসায়ের উপর বিরূপ প্রভাব ফেলতে পারে?
- ক্রয় করার পরিকল্পনা করছেন এমন অঞ্চলে কয়টি একই ধরণের ব্যবসা রয়েছে?
- আপনি যদি কোনও franchise কেনার কথা ভাবছেন তবে কেনার দাম কত?
- franchise স্টোরফ্রন্ট, ভ্যান, সরঞ্জামাদি ইত্যাদি নির্মাণ বা ভাড়া দেওয়ার জন্য কী অতিরিক্ত ব্যয় করা হবে?
- আপনার অঞ্চল কত বড় হবে?
- এখানে কি প্রতিযোগিতামূলক franchise রয়েছে যা কাছাকাছি খুলে যেতে পারে?
- ব্যবসাটি এগিয়ে নিতে কতটা প্রশিক্ষণ এবং পরিচালনীয় গাইডেন্স প্রদান করবে?
- তাদের ব্যবসা কতটা সফল?
কোনও বিদ্যমান ব্যবসা কিনে আপনি এগিয়ে যাওয়ার আগে আমরা আপনাকে নিজের অ্যাকাউন্টেন্ট এবং অ্যাটর্নি পরামর্শের পরামর্শ দিই।
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখুন-
সত্যি কথা বলতে অধিকাংশ ব্যক্তি প্রারম্ভিক পদক্ষেপটি এড়িয়ে যায় বা এটিকে অবহেলা করে। এটি কখনও ভাল কাজ নয়। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে সংগ্রহ করা সমস্ত মার্কেটিং, পরিচালনা। আর্থিক তথ্য এবং সুনির্দিষ্ট পরিকল্পনা, লক্ষ্য এবং সময়সীমা নির্ধারণের জন্য আপনাকে বাধ্য করে।
একবার পরিকল্পনা তৈরি হয়ে গেলে, এটি আপনাকে ভার্সাম্য ধরে রাখতে এবং আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করার জন্য একটি রোডম্যাপ হিসাবে কাজ করবে। এজন্যই আপনি গুরুত্বপূর্ণ এমন একটি ব্যবসা পরিকল্পনা করুন। যেটিতে আপনার বিজনেস শুরু করার জন্য প্রচুর অর্থের প্রয়োজন হবে না।
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সাধারণত এই উপাদানগুলির অন্তর্ভুক্ত:
শুধুমাত্র ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নয়, যেকোনো কাজের জন্য একটি পরিকল্পনা প্রয়োজন হয়। যেহেতু আমরা একটা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিয়ে এই আর্টিকেল আলোচনা করতে যাচ্ছি। তাই আমরা জেনে নিব কিভাবে একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হয়।
কার্যনির্বাহী সারাংশ:
পরিকল্পনার মূল পয়েন্টগুলি সংক্ষেপে নোট করা। আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের বুঝাতে চান কেন আপনার ব্যবসাতে তারা বিনিয়োগ করবে। তাহলে এই পয়েন্টগুলো আপনার বিনিয়োগকারীদেরকে বিনিয়োগ করার জন্য উৎসাহিত করবে। এইজন্য আপনার ব্যবসার কাজের গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলোতে একটি সারস এর মাধ্যমে উপস্থাপন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
ব্যবসায়ের বিবরণ:
এই বিভাগটি আপনার ব্যবসায়ের প্রকৃতি, যে শিল্পে এটি খাপ খায়। এবং আপনার ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে তা বর্ণনা করে। অনেক সময় বিনিয়োগকারীরা জানতে চাইতে পারে আপনার ব্যবস্থাটি কোন ক্যাটাগরির আওতাভুক্ত। এক্ষেত্রে সঠিক উত্তর প্রদান করার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসার বিবরণী ঠিক করতে হবে। এবং সে বিবরণ উল্লেখ করতে হবে আপনার ব্যবস্থাটি কোন ক্যাটাগরিতে আওতাভুক্ত থাকবে।
বিক্রয় এবং মার্কেটিং তথ্য এবং লক্ষ্যগুলি:
আপনি কতটা বড় বাজারে পৌঁছতে পারেন?
কেন তারা আপনার কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করবে?
আপনি কীভাবে তাদের কাছে পৌঁছবেন?
কি রকম প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবেন?
অপারেশনাল তথ্য:
অবস্থান, সরঞ্জাম, কর্মচারী, পরিচালনা, উৎপাদন, বিতরণ, ব্যবসায়ের ফর্ম এবং অন্যান্য অপারেশনাল বর্ণনা এখানে থাকবে।
আর্থিক বিবরণ:
অনুমানিক শুরু করার খরচ, অর্থায়ন, অনুমানিত মাসিক ব্যয় এবং লাভ ইত্যাদি নিয়ে এখানে আলোচনা করা হবে।
আপনি কখনও বড় বা ছোট কোনও ব্যবসায় শুরু করার পরিকল্পনা করছেন কিনা, নিশ্চিত হয়ে নিন। যে সমস্ত তথ্য এবং অনুমানগুলি আপনি গবেষণা করেছেন সব তথ্যের উপর ভিত্তি করে। আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের সন্ধান না করেন এবং আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় না করে থাকেন তবে আপনার প্রাথমিক ব্যবসায়ের পরিকল্পনাটি মোটামুটি সংক্ষিপ্ত এবং সহজ হতে পারে।
যদি আপনি আপনার শুরুতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করছেন বা বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করছেন, আপনাকে আপনার অনুমানগুলি সমর্থন করার জন্য পর্যাপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে এবং বিনিয়োগ কীভাবে অর্থ পরিশোধ করবে তা প্রদর্শন করতে হবে। উভয় ক্ষেত্রেই, লাইভপ্ল্যানের মতো ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সফ্টওয়্যার আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা লেখার প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করে তুলতে পারে।
আপনার ব্যবসা শুরু করার প্রস্তুতি গ্রহণ করুন:
আপনার ব্যবসার জন্য প্রস্তুতি এবং আপনার নতুন ব্যবসা চালু করার জন্য কাজ করার প্রস্তুতি নিন। আপনার সম্পূর্ণ ব্যবসার প্রয়োজনগুলি আপনার ব্যবসার প্রকৃতির উপর নির্ভর করবে। ব্যবসাটির কি নামকরণ করা হবে এবং নিশ্চিত করুন যে, আপনার নিজের নামটি ব্যবহার করা হবে কি-না, ব্যবসার একটি লাইসেন্স করতে হবে, ব্যবসার লাইসেন্স এবং সার্টিফিকেটগুলি একত্রিত করতে হবে, ব্যবসার লাইসেন্সগুলি সংগ্রহ করার জন্য কি কি পদক্ষেপ নিতে হবে তা গ্রহণ করুন, ট্যাক্স ট্রেডিং এবং বিভিন্ন তথ্য গ্রহণ করুন।
আপনার নতুন ব্যবসা শুরু করুন-
এখন সময় এসেছে আপনার ব্যবসায়ের বিষয়ে বিশ্বকে জানানোর। এবং গ্রাহকদের স্বাগতম করার। এমনকি যদি আপনি একটি ব্যস্ত শহরের কেন্দ্রস্থলে কোনও দোকান খোলেন। আপনার গ্রাহকদের অলৌকিকভাবে আপনার দোরগোড়ায় প্রদর্শিত হবে আশা করতে পারবেন না।
আপনাকে মার্কেটিং ও বিক্রয় শুরু করতে হবে। মুখের শব্দ তৈরি করতে আপনার যা কিছু করা সম্ভব। প্রচার প্রেরণ করুন। নেটওয়ার্ক সভায় যোগ দিন। আপনার সব বন্ধুদের বলুন। রেফারেল জিজ্ঞাসা করুন। সোশ্যাল মিডিয়ায় প্রচার করুণ। আপনি বিভিন্ন গণমাধ্যমে বিজ্ঞাপন স্থাপন করুন।
বেশিরভাগ ব্যবসায় রাতারাতি সফল হয় না। সুতরাং গ্রাহকদের অবিচ্ছিন্ন স্ট্রিম পেতে সময় লাগলে নিরুৎসাহিত হবেন না। মার্কেটিং করুণ এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন। প্রতিক্রিয়ার জন্য গ্রাহকদের এবং সম্ভাব্যদের জিজ্ঞাসা করুন এবং প্রয়োজনে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সামঞ্জস্য করুন।
